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Fax : 02 41 49 06 21

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Fiche détaillée
Intitulé LE MERCHANDISING
Rubrique FORMATION
Sous rubrique MERCHANDISING
Objectifs

Etre capable de :
• ... comprendre son rayon
• ... savoir dissocier le merchandising de gestion, de l’esthétique
• ... savoir identifier les calculs des indices de sensibilité
• ... savoir mettre en oeuvre un planogramme
• ... vérifier l’adéquation cadencier/rayon

Public visé Manager - Employé - Responsable magasin
Durée 4 jours
Descriptif

1ère JOURNÉE :
• L’approche du client face au rayon
• Observer l’évolution de son rayon et comparer avec le marché
• Gestion des référencements
• Gestion des cadenciers

2ème JOURNÉE :

• Analyser les statistiques de vente, hitparade…
• Savoir implanter
• Les implantations qui font vendre
• Identifier le mode de calcul pertinent pour l’analyse du merchandising

3ème JOURNÉE :

• Comment travailler les effets de gammes ?
• Faire la différence entre le merchandising esthétique et merchandising de la gestion
• 5 clés pour le merchandising de l’esthétisme
• 5 clés pour le merchandising de la gestion
• Comment favoriser la clarté de l’offre ?
• Répondre à la demande du consommateur

4ème JOURNÉE :

• Comprendre les ratios techniques
• Mettre en oeuvre les ratios techniques
• Optimiser les linéaires
• Développer du chiffre d’affaires grâce aux implantations
• Analyser un magasin existant
• Développer une stratégie de réimplantation
• Mettre en place le tableau de bord commercial magasin                                                                                  

Méthodes

Méthodes pédagogiques :
          >> Création de plan type
          >> Analyse de vos forces et faiblesses
Modalités de validation :
          >> QCM
          >> Evaluation à chaud
          >> Certificat de fin de stage

Intervenants

Consultants experts

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